Archives de catégorie : Influencer

6 conseils pour créer la confiance avec des personnes que vous n’avez jamais rencontrées

Dans les équipes dispersées géographiquement, une des difficultés majeures consiste à créer une relation de confiance. La confiance ne se décrète pas, et pourtant, c’est l’ingrédient indispensable qui fluidifie les relations et permet d’obtenir une véritable coopération. Les barrières sont … Lire la suite

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Lettre ouverte à tous ceux qui n’ont pas le temps de réseauter : 4 bonnes raisons pour s’y mettre

« Réseauter ? Je voudrais bien mais je n’ai pas le temps. » Voici la phrase que j’entends le plus souvent de la part de personnes en poste dans des grands groupes, et qui ne cherchent pas un job dans l’immédiat. Qu’entendons-nous par … Lire la suite

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Influencer ses collègues quand on n’a pas d’autorité hiérarchique directe sur eux: 5 questions à se poser pour être plus efficace

Aujourd’hui, le pouvoir hiérarchique n’est plus suffisant pour faire avancer nos projets dans les entreprises. Avec l’importance croissante de structures latérales (en matriciel, en mode projet, avec des experts), les compétences d’influence sont devenues cruciales. Dans des organisations de plus … Lire la suite

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Mobiliser les énergies par une vision positive et motivante du futur

Vous êtes responsable d’un département ou d’une équipe projet. Vous venez de démarrer un projet ambitieux et difficile où vous anticipez déjà de nombreuses difficultés : il vous faudra obtenir le soutien de différents services, convaincre des récalcitrants, entendre des « Cela … Lire la suite

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Influencer des personnes apparemment difficiles : Cercle vertueux ou cercle vicieux ?

Avec la multiplication des organisations de type projet ou matriciel, influencer sans autorité hiérarchique est le lot quotidien de beaucoup de managers. Et si la principale barrière à l’influence était celle que nous nous mettons nous-mêmes ?

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Collaborer et influencer au sein d’une structure matricielle : la métaphore des 2 ânes

Avec la globalisation de l’économie, les structures matricielles ou en mode projet se sont multipliées dans les grands groupes internationaux, et avec elles, leur lot de frustrations : « J’ai l’impression qu’avant d’initier le moindre projet, je dois demander l’avis de la … Lire la suite

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Négocier des solutions win/win : la méthode OPEC

Dans toute situation de négociation, l’approche idéale est de trouver une solution qui convienne totalement aux 2 parties en présence. C’est ce qu’on appelle une solution gagnant/gagnant. En effet, quand l’une des parties obtient un accord plus avantageux que l’autre … Lire la suite

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